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演讲实录 | 解析五星级舒适系统

作者:
龙飞天传媒
来源:
空气源热泵供暖
2018/07/20 10:24

大家好,可能大家一听到名字就想看看我本人,我这个名字比较奇怪,以前性格比较内向,所以想有所改变。我们公司也取了一个比较响亮的名字——“百年”,当时的想法不是说让公司延续一百年,而是希望我们的产品能够让消费者使用的感受长久,我们更注重产品的稳定性。今天受组委会的邀请,我决定跟大家讲讲五星级舒适系统。

 

两联供的名字不太好听,客户的感受也不太好,所以我自己把它命名为五星级舒适系统。

 

家用空调的变迁史

其实客户想得更多的是让系统简单一些,并可以感受到技术的革新,我希望做舒适系统的人能够把它分成几代,这样客户也更加容易从技术层面去理解。

 

第一代空调窗机其仅能制冷不能制热;不分室内室外机;室内一次换热系统,舒适性差;风口同进同出,送风方式不好也导致舒适性较差;还有就是运行噪音大。

 

第二代空调壁挂机、柜机、风管机它们兼具制冷、制热功能,一出来立马将第一代革新。然而也存在很多缺点:室外机与室内机分开安装,一拖一;室外机位多;壁挂机&柜机明装占室内空间;室内一次换热系统舒适性差。

 

第三代空调:氟机中央空调此时的空调机兼具制冷、制热功能而且室外机可以一拖多,但是室内一次换热系统舒适性差。

 

以上三代空调的原理是一样的,都是冷媒直接进入室内机与室内空气进行一次热交换,室内实现冷暖,但是舒适度差:温度波动大(忽冷忽热)、对湿度影响大(干燥)、功能单一(无法直接与地暖、散热器、热水系统等连接)。

 

第四代空调:家用水系统中央空调它最大的特点就是舒适性高,这也是我今天要介绍的重点。

 

五星级舒适系统的舒适性

舒适、节能、安全,这个顺序是不能混乱的,在舒适性为业主奠定了基础之后,销售人员再谈节能性、安全性便是锦上添花。

 

我们首先看一下水系统的舒适性:

 

机组通过输出冷/热水的方式,满足室内侧制冷或制热需求:

 

温度稳定:室内不会忽冷忽热;

 

湿度合适:室内不干燥;

 

冷热均匀:水系统衰减小;

 

可以连接水地暖系统&水暖气片系统:

 

脚暖头凉舒适度高、卫生无扬尘;

 

安全无害:室内没有氟利昂泄漏风险;

 

维护方便:后期改造无需更换室内部分,只需将机组更换即可享受最新产品。

 

目前很多女性业主对舒适度的追求要高一些,同时有老人和小孩的家庭也会更注重舒适性,大家要注意这一点。

 

 

以下是水系统 VS 氟系统运行对比图:

水系统 VS 氟系统系统运行示意图

 

 

冷冻水温相对于R410A直接与室内空气换热,氟机的冷凝度更高,对于空气湿度影响大,空气干燥,温度变化大。如下图所示:

 

五星级舒适系统的节能性

 

高效节能——超低的采暖费用对用户介绍完产品的舒适性后,一定要接着讲产品的节能性,套房、大平层、别墅三种房型的电费单,业务人员最好存到手机里,因为口头上的表达难免力量不足,数字才能说话

 

举个例子,计算户型为建筑面积115平方米,采暖面积86平方米电费约0.617/(达到3120度阶梯计费);燃气费3/3.3/4.2/立方米;含半价电费优惠;在以上条件下,采暖使用费用比较如下:

 

五星级舒适系统的安全性

 

我们目前采用的是章鱼式连接做法,这样能够简化安装方式,更加标准化,即简单、快捷,不需要工艺性太强的东西,从分配器到末端,直接一管到底。

 

多联机的话就直接调过来,这能够控制成本。还有就是提高工作效率。如一个套房,五台设备采用三通方式安装,大概需要三到四天才能完成,而章鱼式连接基本上两天就能搞定,明显能够提高工作效率。

 

另外从市场方面考虑,安装方式的差异化也是公司的一大卖点。漏水问题也要跟客户讲明白,强调中间无漏点,这也很关键。

 

 

最后我想说的是,大家在销售过程中一定要让客户感受到技术的递进与革新,并强调五星级舒适系统的舒适性、节能性、安全性!谢谢大家!